Waarom je marketing geen omzet oplevert (en hoe je funnel dat oplost)

Je adverteert. Je post op Instagram. Misschien heb je zelfs al hulp van een agency. Maar de resultaten blijven achter. Herkenbaar?

In aflevering 5 van de podcast gaan Lien De Grom en Charlotte De Roost dieper in op stap 4 van het Online Groei Kompas: marketing & funnels. En ze nemen geen blad voor de mond: “Zonder funnel gooi je geld naar advertenties zonder dat je site het kan opvangen.”

Wat is een funnel en waarom heb je er één nodig?

Een funnel is simpel gezegd het pad dat een klant aflegt van ontdekking tot aankoop. En hoe duidelijker dat pad, hoe groter de kans dat je verkoop stijgt.

Charlotte vergelijkt het met daten: “Je vraagt ook niet op eerste date om te trouwen. Maar dat doen veel merken wel met hun marketing.”

Een funnel helpt je om:

• De juiste boodschap op het juiste moment te brengen

• Klanten op te warmen met content, e-mails en ads

• Tijd en geld te besparen door gericht te werken

Eén funnel bestaat niet: kies op maat van je aanbod

Niet elk product verkoopt op dezelfde manier. Een basic T-shirt vraagt een andere funnel dan een statement piece van €400. Daarom onderscheiden Lien en Charlotte drie types:

1. Low-ticket: onder €50
   ➝ Kortere funnel, directe conversie mogelijk via ads met sterke visuals en duidelijke CTA.

2. Mid-ticket: €50–€150
   ➝ Funnel met meer uitleg, e-mail onboarding, reviews en product education.

3. High-ticket: +€150
   ➝ Langere funnel met meerdere touchpoints: ads, socials, storytelling, klantvideo’s...

Je marketingaanpak hangt dus af van je prijs, je merkbekendheid en het vertrouwen van je doelgroep.

Wat modeondernemers vaak fout doen

• Te snel adverteren, zonder funnel of heldere boodschap

• Geen retargeting of opvolging (zoals abandoned cart)

• Verwachten dat één campagne alles oplost

• Marketing outsourcen zonder zelf de funnelstrategie te begrijpen

Charlotte zegt het scherp: “Je hoeft geen expert te zijn, maar je moet wél begrijpen wat er achter de schermen gebeurt.”

Zo begin je wél goed aan je marketingstrategie

1. Zorg dat je funnel klopt voor je begint aan ads

2. Kies één doel: zichtbaarheid, leads of verkoop

3. Start klein, test, analyseer, optimaliseer

4. Combineer paid en organische content slim

En vergeet niet: marketing is pas stap 4 in het Online Groei Kompas. Pas als je webshop, UX en e-mailflows kloppen, haal je het maximale uit je campagnes.

Je funnel is je groeiversneller

Marketing is geen magische truc. Het is een systeem dat werkt als je het slim aanpakt. Met de juiste funnelstrategie kun je veel gerichter werken, meer rendement halen en eindelijk stoppen met “zomaar wat proberen”.

🎧 Wil je horen hoe andere merken dit aanpakken én wat je vandaag al kunt doen? Beluister de volledige aflevering!