Internationaal uitbreiden klinkt logisch, maar is geen automatische groeiversnelling. Grotere markten betekenen meer potentieel, maar ook meer complexiteit. Eerst moet je merk in eigen land sterk staan: naambekendheid, stabiele productie, betrouwbare levering en gezonde marges. Buitenlandse winkels kijken naar je imago, activiteit en lokale verankering. Internationaal gaan is geen ambitie, maar een strategische keuze van maturiteit. Astrid Lefèvre deelt haar inzichten.

Sterke wholesale-groei zit niet in de eerste order, maar in de relatie. Door actief op te volgen, op tijd te leveren, sell-through te monitoren en service (zoals omruiling) te bieden, bouw je vertrouwen op. Winkels stoppen zelden door je webshop, maar door zwakke doorverkoop. Wie retailers helpt groeien, krijgt grotere herbestellingen en duurzame B2B-groei.